「ダブルバインド」でついつい2択から選んじゃう

「ダブルバインド」でついつい2択から選んじゃう

ダブルバインドという心理テクニックをご存知ですか?このテクニックは相手にノーと言わせない交渉術です。

「この商品はこのようにご利用下さい」とただし書きがあるように、あらかじめ実行される事を当然の条件として語り掛けるというものです。「デートするなら街がいい?郊外がいい?」というように、「デートする」が前提として話しかけると、ダブルバインド効果で相手は「デートする」事を前提に想像をします。

こうしてスムーズに相手をこちらの思いの通りに誘導する事が可能となるのです。「実行することを前提に話す」だけで相手の気持ちをリードする事が出来るダブルバインドは、断るという選択肢を事前に取り除いておくという優秀なテクニックなのです。

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